はたらく先輩社員の声

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営業担当

社員写真
木村 渓樹

1.現在、担当している仕事の内容を教えてください。

入社 6年目で、営業歴は 4年になります(2年間は企画部でした)。
営業の仕事を簡単に説明すると、会社の窓口として担当先のバイヤーの方々と交渉を行い、最適な提案をすることです。
企業によって専門的な分野、納品体制、在庫体制などはさまざまですので、担当先はもちろん社内の事情や仕組みをよく理解していないとうまくいきません。
また、一人でできる仕事量には限界があり、周囲の協力を得なければ最高のパフォーマンスはできません。
周りへの気遣いはもちろん自分の要望を明確にし、正確に伝えることが大事な仕事だと痛感しています。

担当先の企業の要望に対し、期待以上の成果を上げられたときにやりがいを感じます。
内容によっては個人の力量で実現することもありますが、多くの場合は社内の調整を十分に行い、多くの人の手を借りることで実現しています。
取引先の方に感謝の言葉をいただいたときは、私個人だけではなく、和気産業全体に対する言葉として捉えています。

2.1日の仕事の流れを教えてください

9:00~  業務開始。メールチェック、提案資料作成など 
~12:00 緊急出荷、サンプル手配分などを午前中に済ませておく。  
14:00~ 担当先本部にて商談。  
16:00~ 事務所に戻り、見積もり提出や提案資料の作成  
17:30~ 翌日にやることの準備、先々のスケジュールの確認  
18:00  帰宅

3.自分を成長させてくれた体験を教えてください。

大きく二つあります。 
一つめは企画部に在籍した 2年間。
その経験は、後の営業の仕事に大きな影響を与えています。同期や後輩が営業部で経験を積む中、私は企画部商品開発課で商品開発やマーケティング理論などを学んでいました。
自社商品(PB)の製造元や包装資材の仕入れ先など、商品が出来上がっていく過程で関わる企業との交渉が中心です。
また社内においても、一歩退いた目線で社内事情を見ることができたため、「こうしたらもっと業務の流れがよくなる」「こういう役割を担う人がいたら、部署同士の連携がとれる」といった考えができるようになりました。 
その経験が、営業部での仕入れ先担当者との商談や、スケジュール調整、社内外とのコミュニケーションの取り方に、大いに役立ちました。
どんな仕事も真剣にこなすことで、他部署に異動になっても必ず役立てることができるので、目の前の仕事に全力で取り組むことは、非常に大切だと思います。

二つめは、10件以上の連続出張です。
2カ月以上の間社内にいる時間がほぼなく、社内調整は全てメールと電話で行っていました。出張先も東北から九州までさまざまであり、物流・事務・営業の各部署との連絡を1カ月先まで管理しなければならないため、無駄な作業を減らしたり、効率を改善したりするなど、貴重な経験を積むことができました。

4.今の仕事をする上で、大切にしていることはありますか?

余計な仕事はしない。二度手間を避ける。

5.これからの目標または夢を教えてください。

いままでは先方の要望や商品知識を重視していましたが、どうしても受け身の仕事になりがちでした。
今後は業界の枠に収まらず、積極的に外部の情報を吸収し今の環境を変えられるようにしていきたいです

6.和気産業のいいところは何ですか

和やかでアットホームな環境だという点です。 頼もしいベテランがたくさんいる平均年齢の高い和気産業でしたが、ここ数年新入社員を毎年採用しているため、徐々にですが若返りをしつつあります。 
ベテラン社員は決してえらぶることなく、後輩の様子をしっかり見守ってくれる風土があり、自分が一人で得意先を回っていた新入社員の頃も、よく様子を見にきてくださっていました。
今では自分も後輩の仕事の様子をしっかり見守るように心がけています。

7.印象に残っている研修は何ですか?

VMD(ビジュアルマーチャンダイジング)研修です。
販促物やディスプレイに関する研修は何度も受けてきましたが、お客様の導線を考える研修は意外と珍しかったです。
商品や売り場などの狭いエリアでとどまっていた思考が、お店や周辺社会といった広範な視野にまで広げることが出きました。

8.入社してから現在までのキャリア(部署の移動など)を教えてください。

1年目 営業  
2年目~ 3年目 企画部商品開発課  
4年目~ 6年目(現在) 営業

9.あなたの元気のもとは何ですか?

掃除。一気にきれいになると爽快感があります。

10.最後に就活生へのメッセージをお願いします!

過去の経験や思い出は、楽しくともつらくとも役に立つときがくると思います。
就職活動も希望通りに進むとは限りませんが、考えもしなかったところにもさまざまな出会いがあります。
「いつかそのうちどうにかなる」と思える余裕を持って、今の生活を楽しんでください。